seo网站优化做什么（b2b网站推广优化）

企业B2B网站SEO要怎么执行？

对于B2B企业来说，SEO是绝对可行的营销方式，比起传统的国际参展、加入B2B平台(例: 阿里巴巴)、买SEM( PPC)广告，SEO的行销效果是稳定且长远有效的行销方式，那么B2B网站的SEO要怎么做呢?

B2C、B2B在执行SEO上面有什么不同?

关键词策略不同

B2C的搜索者通常是终端消费者，找关键词比较很直接，而B2B的搜索者来自于企业的采购或业务，所以他们搜索的关键词肯定不会一样。 B2C在关键词的选择策略上可以比较广泛，无论是「类似关键词」或「长尾关键词」都是适合的关键词，但B2B就不一样了，选字上就要带入企业属性，举一个「手工具产业」的例子，假设是B2C手工具购物网站，就可以用「螺丝起子」、「六角板手」、 「老虎钳」当作关键词，但对于B2B手工具制造商来说，关键词就要用「手工具制造」、「手工具工厂」 、「板手代工」...当作关键词，如果B2B手工具制造商使用了「螺丝起子」、「六角板手」、「老虎钳」，说真的只会被一堆B2C网站的搜索结果给淹没，因为B2C的流量大、网站权重普遍高于B2B网站，错误的关键词放在SEM那就更惨了，广告预算一下子被点光，而且毫无效果。

网站设计逻辑不同

B2C网站与B2B网站针对的对象不一样，要达成的目标也不同，需要不一样的网站设计方式，B2C需要吸睛的视觉形象、直觉的操作流程、线上服务、社群连结，B2B着重在更完整的产品资讯、技术创新、产品规格、操作视频，不一样的用户体验(UX)就会有不一样的设计。

定义的市场与国家不同

大部分的B2C都是锁定一个区域，跨境的网站并不多，但是B2B网站常是国际营销，像是「工具机」、「塑橡胶机械」、「汽机车零配件」都是外销到全世界的产业，多语种网站系统就成为B2B网站很重要的项目了。

搜索引擎不会分B2C、B2B

除了「关键词策略」、「网站设计逻辑」、「定义的市场与国家」不一样之外，其余SEO优化需要具备的元素都是一样的，包含「网站基础架构优化」、「网站内容策略」、「外部链接」、「网站数据分析」，都是一样的SEO优化流程，搜索引擎不会分网站是B2C还是B2B，只会针对架构、内容给予权重与排名。

企业B2B网站要怎么开始SEO呢？

构建一个具备SEO架构的网站

什么是具备SEO架构的网站呢？就是用SEO优化标准去建设网站，例如：「符合移动社保WD」、「网站速度快」、「安装SSL」、「 HTML代码优化」、「完善的后台CMS」...等，都是最基本的SEO优化项目。

相关内容：具备SEO架构的网站才有较高的SEO成功率

撰写SEO内容文章

SEO文章产出需要经过「关键词研究」、「撰写文章」、「内容优化」三个基本步骤，关键词研究可参考（如何找到合适的SEO关键词进行优化？），具备SEO架构文章与优化可参考（符合SEO架构的文章，该怎么写？），您就能知道文章如何进行SEO优化。

观察关键词数据

写好SEO文章之后，需要1~3个月的收录等待，收录之后需追踪该篇文章(内容)的收录与排名状态，请用SEO工具，例如：百度站长工具去追踪成效，请用网站数据去分析关键词的变化，并注意曝光、点击、排名这几个数据。

以上三件事可以扎实并长期的执行，您的网站一定可以透过SEO关键词的自然流量不断成长，让您的事业走向世界，如果您没有办法有效执行这三件事，那么您需要一个专业的SEO顾问，好的SEO顾问可以引导您的网站不断优化，透过数据告诉您「什么才是正确且应该做的事」。

相关内容：该如何找到适合的SEO顾问呢？

B2B网站多语系建置注意事项

一、相同的语系网址结构

网站不要用子网域作为语系，例如：中文cn.XXX.com、英文en.XXX.com，要用同一个址去进行多语种的切换，例如：中文https://www.xxx.com/cn/ 英文https://www.xxx.com/en/ ，因为搜索引擎的排名网站权重是根据独立网址，要在同一个网址之下，网站的流量分数才会集中，子网域会分散火力。

二、网页不要混杂多种语系

很多客户会把各种语系的文字穿插在各单元网页里，这对SEO优化会产生不良影响，搜索引擎会对语系关键词产生错乱，千万不要这么做，请依照正确的程序建置多语种网站的内容。

三、网页的语系栏位需独立建置

网站每一页跟语系有关的网页Meta 栏位都必须可以从后台(CMS)独立设置，包含: 标题、描述、关键词，这是为了让每一页都是独一无二的网页，并可以进行SEO优化，这些资料的建立好坏都会影响SERP(网页搜索结果页)的被点击机率，所以这点是一定要有的。

四、提供给搜索引擎正确的hreflang标签

搜索引擎建议语言设定是定义hreflang标签，就是告诉搜索引擎目前网页是使用哪个语言，这个标签需要网页设计公司帮您的网站建置上去，当然也可以将含有hreflang的Sitemap.xml提交给搜索引擎，如此可以有助于搜索引擎 搜索根据语言或地区将使用者导向最适当的网页版本。

B2B网站重视全世界的连线速度

前面有提到，因为企业B2B网站是行销全世界，所以必须让全世界的人连网站都很快，不可能在全世界每个地方都架一个网站，这样太没有效率而且太难管理了，所以我们需要CDN，CDN可以让我们台湾网站出现在全世界主机节点上，B2C通常是区域性所以不需要CDN，但B2B需要全世界连线都很快的CDN服务，有提供CDN服务的很多，有Akamai、aAmazon、Azure(微软)、Cloudflare...等，差别在于节点数量，撷取网站资料的速度、频率，重定向技术..等。

CDN是什么?

CDN是Content Delivery Network的缩写，中文翻译是「内容传递网路」，简单来说CDN就是把网站档案复制到全世界各地的CDN节点上，你从纽约上网站就连纽约的节点，你从东京上网站就去连接东京的节点，你从台湾就去连结台湾的节点，去读取「最近最快」的那个节点，采用CDN服务就能让全世界的人连网站都很快，非常适合国际行销的B2B网站。

结论

B2B跟B2C商业情境不同，所以影响了关键词选择、网站设计差异、语系建置，除此之外一样都是被搜索引擎搜索引擎收录的网站，同样的网站策略下B2B 因为曝光、点击、排名都没有B2C来得好，所以必须避开一样的逻辑，不能乱枪打鸟，必须有效率的研究关键词，添加「有意义有用」的内容(文章)，B2B的内容题材一定没有B2C的广泛，但也不是毫无方向，可以从「常见问答」、「技术与服务」、「客户应用案例」去延伸一些内容，并扎实实现多语种系统，只要持之以恒一定可以得到成果。

B2B网站怎么做SEO优化？该注意哪些？

做seo本来就是任重而道远的事情，需要坚持+细心+不断地挖掘用户的潜在需求。

下面是我做SEO的一些经验，分享给大家，希望对大家有用。我们做B2B网站的SEO目的只有一个——引流量，提高转化率。

首先是要引流量，让更多的人看到自己的网站，看到自己发布的信息，也就是要更好的被搜索引擎收录，能排名到更前面。然后才是提高转化率，就是要内容优质，能满足更多用户的需求，能为更多用户解决问题。

一、给自己的产品和品牌定位

首先分析自身的行业，自身的产品。找到这个行业的一些共性，能非常了解自己行业的发展、渠道、供应链、大环境是怎样的，消费群体在哪里等问题。然后是剖析自己的产品，寻找自身产品的特点、卖点、优势。这对之后的宣传和优化、写文案都是非常有用的。做好了产品定位和分析之后就可以进行下一步了。

二、选择优质且适合自身的B2B平台

选择一个好的B2B平台是非常重要的，这会对做SEO的人们来说起到事半功倍的效果。主要从下面几个方面参考：

1.权重高，每一个B2B网站搜索引擎都会给它做一个评分，总共是十分，分数越高，证明搜索引擎越喜欢，里面的文章也越容易被收录。

2.流量大，权重高的B2B网站自然流量是相对较高的，这两者是相辅相成，相互促进的。因此选择一个流量大的B2B网站也是必不可少的因素。

3.潜在消费群体多，尽量与行业相关。比如你是做物流行业的，可以去寻找一些与物流行业相关的B2B网站，流量大，权重高的网站。

4.B2B网站的结构布局尽量简单，扁平化，而且层层相扣，往复循环。因为搜索引擎在蜘蛛抓取的时候是层层递进且不断循环的一个过程，一个好的B2B网站一定是结构清晰，简单并且层层循环的。

三、注册会员与资料完善

选择了B2B网站之后，就是注册的问题了，注册会员的时候，有两种情况，一种是个人的，一种是企业的。如果选择的是个人：那么首先要做的是注册名最好是和自己的产品名称搜索或者核心的关键词相关。

比如你是做“国际小包”的，你可以将注册名更改为：在个人资料中尽量留下工作电话，公司的座机，邮箱，以及自身行业的简介等等相关信息。如果是公司注册，则需要提交相应的证明材料，如:营业执照，组织机构代码等等。

在注册的时候还有一点比较好的方法就是批量注册。这里的批量注册有两层意思，1.在同一个B2B网站内批量注册账号，比如做国际小包，就可以注册很多与国际小包相关的账号。2.在不同的B2B网站内注册账号，尽可能的多在不同的B2B网站内注册，有量的积累才会有质变。

四、标题、关键词、描述

搜索引擎在进行抓取的时候都是通过标题、关键词和描述进行的。一般的B2B网站规则都是有字数限制的。标题一般在48个字以内，关键词3个以内，描述在200个字以内。

但是在搜索引擎抓取到你发布的产品的时候，只会显示标题和描述。因此标题和描述是最重要的。可以说关键词的作用可以忽略不计，但是关键词的设置一定要标题相匹配。

还有一点就是在搜索引擎展示信息的时候，标题只能显示32个字，描述只能显示120个字，所以在设置标题和描述的时候一定要将核心的关键词或者联系方式尽量靠前。

做标题、关键词、描述要注意三点：1.采用长尾关键词策略2.关键词要包含在标题里面，标题、关键词、描述三者的匹配度要高；3.在设置关键词和标题的时候一定要挖掘用户的潜在需求，站在用户的角度去想他们会怎么搜索，想得到什么，需求点在哪里。

五、正文内容的发布

这里的正文内容也就是在发布产品的时候的详情页。要注意以下几点：

1.正文的标题尽量和设置的标题一致

2.在文章开头加上核心关键词

3.在文章内出现尽可能多的关键词，但需要避免关键词堆砌等作弊手段

4.在内容里加入自身网站的链接

5.关键词和产品的卖点等文字的字体可以加粗，斜体，加特殊符号，颜色把它凸现出来

6.文章要采用图文并茂，图片是必不可少的。尽量还可以加上表格。

这些都是搜索引擎会更加喜欢的因素。但是归根结底。要想提高转化率，文章的内容是一定要优质的。要能抓住用户的眼球，并且能为用户解决问题的。

六、图片处理和公司简介、物流、包装等信息补全

在编辑完正文的时候，还需要上传图片。在上传图片的时候要注意两点：1.图片简洁，大方，辨识度高，突出卖点。2.图片的名称尽量修改成产品的核心关键词或者长尾关键词。然后是添加一些公司的简介，物流信息，包装服务以及公司的服务优势等内容。

这只是个人的一些见解和经验，希望对大家有用。做B2B网站的优化是一个循序渐进的过程，一定要坚持不懈+细心+把握用户的心理。祝愿广大做SEO的朋友们能在未来的道路上越走越好。

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