抖音小店都有哪些流量渠道（抖音小店怎么推广和引流）

抖音小店自然流量推荐越来越少？速看抖店自然流量的新玩法

如果你已经有了自己的抖音小店，也上架了琳琅满目的商品，接下来就要开始开门营业了。那么流量从哪里来？

目前商家们最常用的方法是：优化自然流量、入驻精选联盟、达人合作带货、发布视频引流、自己开直播引流。每种方法都有自己的好处，今天给大家分享优化自然流量的玩法。

我们都知道抖音小店有自然流量，但大部分人并不知道，怎么做才能让自己的抖音小店获得更多的自然流量。这篇文章我们就告诉大家自然流量在哪里，以及怎么获取自然流量。

一、自然流量在哪里

1、“商品精选推荐”

当我们在抖音商城搜索商品时，搜索栏下方会出现相应的商品展示，这里的“商品精选推荐”就是我们自然流量的来源之一。

2、“你可能还会喜欢”

不知道你有没有发现，在我们浏览一件商品的时候，在这个商品的详情下方会出现“你可能还会喜欢”的同类产品推荐，这也是自然流量的来源之一。

3、用户搜索

用户搜索就是当用户想要一件商品的时候，在抖音商城的搜索框输入关键词，去寻找产品，这也是我们的自然流量来源。

二、如何获取自然流量

我们清楚了自然流量的入口，就可以用一些方法来获得更多的自然流量了。具体怎么做呢？

01.优化店铺体验分。

要想让我们的商品出现在“商品精选推荐”中，必须努力提升我们的店铺体验分。体验分越高代表我们的销量、好评越多，信誉度越好。这样进入推荐的几率越高。

最近抖音小店体验分构成有调整，在此之前，抖音小店体验分的评分维度及权重是商品体验占比50%，物流体验占比15%，商家服务体验占比35%；

此次更新之后的抖音小店体验分评分维度及权重，包括指标定义都发生了一定程度的变化，具体为商品体验占比42.5%，物流体验占比20%，商家服务体验占比37.5%；如下图所示：

店铺体验分主要是从物流、服务和商品体验三个方面来不断优化，这是一个长期的工作。最新的这版抖音小店体验分在6月21日正式生效。

提醒各位正在运营抖音小店的商家一定要引起重视。及时调整运营策略，维护好抖音小店体验分。熟知抖店规则，按照规则不断优化即可。

02.截流法。

想要让我们的商品在“你还可能喜欢”列表里面展示，获得更多的推荐，可以用到我们以前的选品文章中的截流法。以相同商品98%的价格来定价，以价格优势吸引用户。

“你还可能喜欢”列表里面展示的一般是同类型或者关联度高的商品，试想一下你在查看商品详情的时候，突然在下方看到同样的商品，但是价格更便宜，你会不会去购买？相信你会去点击比较的。这就达到了我们获得流量的目的。

03.优化商品关键词。

如果我们商品名称的关键词跟用户搜索的关键词高度匹配，那么我们的商品就很有可能被用户高频地搜索到，给到大家一个命名关键词参考公式：“店铺标识+搜索下拉词+爆款关键词”。根据这个公式命名的标题，大概率会被用户搜索到。

我们用上面的方法优化之后，这个月的单有了明显的提升。

有了流量再给大家分享2个利用“贪便宜”的客户心理来提升客户点击率的小技巧。

01.低价引流

我们可以为商品设置一个特殊的规格，并搭配上一个远远低于其他规格的价格作为“诱饵”吸引用户购买。

如图，我们在沙发套的售卖价格里面设置一个10.7元的抱枕套，实际上这并不是沙发套的价格，但是当用户在搜索沙发套的时候，就很有可能会被这个价格吸引点击到我们的商品。

这里有一点要注意，在我们用来吸引用户的“特殊规格”商品必须是能正常发货的，在整个售卖过程中，不允许存在诱导用户下单的行为，就以刚刚的沙发套为例啊，如果用户真的购买了里面的抱枕套，也是需要发货的，如果我们的小店里并没有这种抱枕套存货，为了搪塞客户故意和用户说暂时没有货，那么这样的行为是属于严重违规的。

02.优惠券引流

我们商品在售卖的时候，可以设置一些优惠券来吸引用户。优惠券的种类很多，像：商品优惠券，店铺粉丝券，达人粉丝券还有店铺新人券等。

每一种券的功能大家可以在设置优惠券之前先详细了解一下，根据活动需求来设置，用不同的券最大程度实现不同的引流增购效果， 在抖店的营销中心就能找到。

抖音店铺推荐怎么做的(介绍抖音小店推荐的流量入口是什么)

我们做任何的事情都有咱们的价值和目的，那么我们做抖店的目的也是一样的，我们做抖店的目的是为了挣钱能够养家糊口，咱们店铺中订单越多，挣到的钱就越多，而订单又是由2个部分组成，一个是转化率，选择到好的产品，然后好的价格结合咱们的营销和促销，以及针对人群的精准性，这个时候可以把你的转化率拉高。第二个是访客，流量访客是怎么进入到你的店铺当中来的，首先你自己的主图做得非常棒，加上买家的点击之后会变成咱们的流量访客，点击量越高，在全网的曝光量就要越高，曝光率越高，咱们权重高了。

抖音电商主要由短视频挂小黄车和达人带货组成，但这些都需要主播和起步的1000名粉丝量，这就对多数商家有了一定的门槛。

相比之下，抖音小店门槛的要求相对较低。不需要商家自己带货，不需要拍短视频，抖音小店现在主要做的是免费流量，也就是推荐式流量。这是我们开店的大前提。

抖音小店推荐的流量入口是什么？我们现在做的推荐流量(免费流量)都是通过系统标签推荐的。该流量部分入口主要有：1、直播带货产品；2、短视频中挂小黄车产品；3、各大爆款排行榜。

基于上述入口，系统向消费者推荐同类产品，而我们开抖音，也主要是抢占上述流量的入口和来源。

要做抖音小店，我们在选择产品的过程中一定要选好一个类目。从星起航实操的结果来看，日用百货、个人清洁、厨房餐饮这些百货类目比较容易做。

对于很多人关心的母婴品类，目前母婴玩具品类大多需要3C资质，比较麻烦，而童装童鞋差评太多，市场退货率接近30%，需要慎重选择。

选定类目后，如何进行选品呢？截流同行其实是一种比较暴力的选品法。

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