抖音小店无货源怎么上货（没有货源怎么做抖音带货）

抖音小店无货源，如何对接带货达人，干货满满

有很多小伙伴新开的店铺，不知道怎么对接达人，很多带货达人不是因为我们是新店不和我们合作，而是我们没有掌握好和达人沟通的技巧。

今天布丁就和大家分享一下抖音小店如何高效的对接达人，以及各个环节的操作。

1那些平台找达人

我们可以通过精选联盟中的三个渠道进行达人的寻找：达人广场主动搜索、报名达人招商活动，团长招商活动，除了这些渠道，我们还可以通过蝉妈妈、抖老板等平台获取带货达人信息，联系到主播或主播招商负责人进行合作商谈。

我通过不同平台对接目标达人后。做好达人的关系的维护

2如何和达人进行沟通

选择好自己的产品后，就要初次对接达人，初次对接达人会遇到很多的问题，这个通过话术就可以进行解决。如果达人有初步合作意向后，就让我们寄送用样品。

怎么设置寄样品的标准？如果不满足条件又该如何沟通？样品寄过去后如何跟进安排？等这一些细节问题都需要结合自己小店的实际情况。

3设置佣金吸引达人

对于达人来说，最好带的货一定是具有极致性价比的商品，吸引抖音用户下单的也是那些物美价廉的好物。

所以，在和达人对接合作时，也需要掌握一定的佣金设置技巧。

根据精选联盟的规则，商品添加到抖音精选联盟最低佣金为1%，最高为50%。

设置佣金时，可以依据开店时间的阶段不同而灵活调整。

4根据达人的账号进行定位

做的比较好的带货达人的账号一般内容都比较垂直，如果达人账号定位的的产品和我们的产品相似度较高，更容易达成合作。

介绍我们的产品时，要根据带货达人账号的定位和达人粉丝定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

5 做好达人关系日常维护

有感情的维系：

没有谁不喜欢说话嘴甜的人。用一些小哥哥，小姐姐等这些昵称可以拉近达人之间距离感

轻松俏皮，拉近距离。对接工作时要有温度的聊天，不要是简单的公事公办的态度。

其实和有些人维护客户关系一样，用情感维系，久了能处成朋友。

有些达人对接后，可能因为带货数据不符合寄样等原因，可以委婉拒绝，然后保持联系，说不定后续会有合作机会，千万不要直接拒绝而断绝了后续往来。

体现专业度：

和达人沟通时，我们说的每一句话，需要体现我们对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可。

现在是移动互联网时代，工作沟通要精准高效，给达人回复消息不要发长篇大论的文字。

最好配合对方的沟通习惯，比如有些人不喜欢语音沟通等。

秉持互利共赢原则：

互利共赢是合作目的，所以要做好达人关系维护，还要从自身方面做好几点：维护并提升店铺评分，保证产品质量，做好客服及售后工作。

店铺评分越高，达人信任度越高，商家评分低，可能会导致封直播间。

而产品质量是获得用户好评的核心因素，用户的好评不仅会影响你的店铺口碑，也会影响达人的带货口碑。

随时关注店铺物流情况，包括发货速度，物流是否有异常等等。

发货速度快、售后好，有利于提升达人口碑，你和达人的合作也能更稳定、长远。

好了，今天就分享到这里吧

抖音带货怎么找货源合作（浅谈新手如何找达人带货合作）

在抖音上面卖货对接达人非常重要，很多小店在对接达人的时候，不知道要怎样找达人，也不清楚要找什么样的达人，今天就针对抖音达人的相关问题给大家总结一下我们的方法。

找到抖音带货达人可以通过四个渠道啊：蝉妈妈、星图广场、抖音老板、抖音直播广场。我们在中间找到合适我们的带货达人就可以。

01抖音小店达人合作方式

小店和达人的合作方式现在主要有三种计划。普通计划、定向计划、专属计划。

每种方式的规则和适用达人都不同。

1、普通计划

普通计划是最基础的达人合作方式，直接把商品添加到精选联盟就可以，所有的达人都可以看见，能直接加入到知己的橱窗和小黄车里面。

2、专属计划

专属计划就是给指定的带货达人合作，其他人看不到佣金比例，可以给达人设置指定的佣金。

1、定向计划

抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

02抖音小店达人的分类和筛选

抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人，不同达人有各自的特点。

头部达人是大主播，有巨大的粉丝量和知名度，这种主播适合预算充足的商家。个人新手商家不用考虑。

矩阵达人。主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。

最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

选择达人也不能单纯看流量，要选择合适自己小店商品类型和标签的带货达人。选达人时参考达人的垂直领域，和达人的受众，看是不是和自己商品的人群相符合。然后还要分析达人的历史带货记录、roi等来综合决定。

03合作的具体步骤

第一步：在蝉妈妈、星图广场等筛选达人

第二步：合作策划

分析达人的带货方式和商品属性，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。

第三步：建立联系

如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，到表格获取达人信息然后联系。

第四步：创建合作

详谈具体合作模式，视频或者直播带货模式，还有佣金比例等内容。

第五步：款项结算

与达人完成款项的结算，并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。

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