淘宝访客多转化率低是为什么(淘宝店铺的转化率很高对店铺有什么影响)

肯定会对排名有影响的：淘宝排名因素主要有：动态评分，收藏人气，发货速度，销量，转化率，是否橱窗推荐，浏览量，下架时间，是否公益宝贝，价格，是否交保定金，这些因素形成一个综合人气，淘宝排名默认综合排名。 所以转化率也是一个衡量商品排名的标杆，转化率高的话也是可以提高商品的相应排名。

朋友你好

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针对这个问题，早些年听过很多电商培训机构讲到新店有流量扶持，但是根据我运营店铺多年的经验告诉你，你上好宝贝，开开车坐等流量掉下来的可能性是0，所提到的扶持是建立在你的宝贝让淘宝系统检索到，你的单品是个潜力款，且在正常推广运营当中，才有可能实现一丢丢的扶持，几乎可以忽略不计。 真相很残忍，但这是事实，我们在淘宝就得摸顺脾气，顺势而为，了解原理在去实践。针对没有免费流量没有销量的情况，首先我们要明白的是什么导致你会出现这种情况？然后怎么去解决它？接下来给你进行详细的讲解。先解决第一个问题，是什么原因导致你没有流量没有销量，耐心读完。1、淘宝流量结构的变化，手淘搜索由原来大部分的流量占比，转换到手淘首页在手淘页面占据一半的地位，流量模型从原来单一搜索冲销量操作变成了多元化综合操作模型，每年用户在递增，但是每年的卖家也不少，所以市场的饱和度几乎平衡，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范，你不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营你的店铺，最终的结果也只能是你获取不到流量。2、手淘首页流量的影响，现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别，以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会。如图所示：

随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入，进入页面，第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃，要么换词重新搜索，那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置，如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微。如图所示：

3我之前在上海见过一位做女装的朋友，产品之间布局相似度几乎达到50%，价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异，按照淘宝搜索引擎展现规则来说，你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话，给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，那么换句话说你店铺之间在相互抢流量，相互伤害，那你要指望店铺能够在提升一个境界，几乎微乎其微。

那么怎么才能获取到流量了，继续给大家进行分享，

我们把淘宝比喻成一个漏斗，淘宝筛选的第一道工序，叫做类目与产品的相关性的，不要小瞧这个东西，你类目错放会直接导致你的单品没有流量，很小的细节，切忌不要阴沟里翻船了。

什么叫相关性，通俗点说就是你这个宝贝是圆领的不能说成是U型领的，你是放在T恤类目下的不能放在打底衣下面，不知道自己放在哪个类目的朋友们，可以在你的浏览器上安装一个店侦探或者店查查，安装完成以后看销量前20的商品是放在哪个类目下得多一些，就选择哪个类目，如图所示：

第二道工序叫做关键词的匹配度，免费流量两大入口，除了手淘搜索就是手淘首页，做手淘首页之前必须先把搜索完成，后期才能保证人群标签的精准性，已经手淘首页的爆发。所以店铺在操作手淘首页之前，都要先把搜索流量做好。那么搜索是通过输入关键词，然后检索你的产品图片，如果你的标题刚好有买家输入的关键词，那么你的宝贝就有可能展现出来，输入的关键词跟标题的词是一样，关键词的颜色就会变成橙色，如图所示：

淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词， 这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。

第三道工序、做你人群喜好的定价，不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点。如图所示：

很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里，你思考一下，通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群，你该怎么办？第一种结果没转化，第二种结果没有流量，所以你要转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价；不知道怎么了解自己类目的精准人群，可以通过付费版的生意参谋挖掘出来，如图所示：

进入付费版生意参谋—点击市场—选择行业客群—选择支付转化率指数

第四道工序检查店铺是否存在违规，如果店铺有存在售假或者虚假交易等一系列的违规信息，那么这个肯定会被淘宝限制流量的，特别会被扣12分的店铺，建议闲置半年以上在拿出来重新做。

第五道工序优化你的视觉，提升你的点击率。

5.1、主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点，通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；如图所示：

在比如说水果类目，颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性。如图所示：

5.2、优化你的详情页，提高你的转化率

详情页的制作思路应该围绕你的精准人群所担心的点，来进行详情页的布局。买家想在详情页看到无非是有没有活动、产品的细节、展示的效果，所以详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

6、第六道工序了解淘宝的赛马机制，学会关键词的布局，让你的流量从0开始递增。

刚刚我们说到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的，我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你。

6.1那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，选词可以通过付费版的生意参谋，找到符合自己的精准词，大类目选择二、三级长尾词，小类目可以选择类目词或者一级词。【友情提示：大类目在线商品数大于30W以上的，小类目在线商品数低于30W以下的】如图所示：

进入付费版生意参谋—市场—搜索排行

6.2在操作词的时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，如图所示：进入生意参谋—点市场—竞品分析

6.3然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现，我们要把握住风口，谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大。【友情提示：符合自己宝贝的词】如图所示：

友情提示：在做关键词权重递增的时候，要先看大盘的数据是否在上升，如果大盘的数据整体是上升的，那么就可以开始操作了，相反如果大盘的数据在往下掉，那么建议大家往后观察三天，在去操作，还有一种特殊情况除外（行业淡季），这样做的目的是为了让你数据不要太异常，免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下：

分析完大盘数据以后，在跟踪你的竞品，观察他的价格的变动、活动、销量、引流词、关键词，这么做的好处是计算他的坑产，了解它产品的实时推广情况，好及时调整自己的数据。

你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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因为访客数量并不多。这个流量基数一般都是新店或者生意很少的店。 虽然大多数类目的成交转化率都在1%以上，按理说100个访客一单总是有的。但是以下原因会造成转化低下： 1、页面很low,不上档次，看着就像假货。 2、成交很少。 3、有差评。 4、页面描述无诱惑力。 5、没有优惠或者说买家感觉不到优惠力度，无法刺激购买。 6、产品无亮点。 所以，本身流量是一方面。产品到服务和外部视觉效果是另一方面。提升店铺整体实力才会有订单。

一般来说支付转化率5-10%之间正常,不要超过10%。价格越高的商品,转化率会越低。

支付转化率为:在特定的时间里,支付的人数除以访问的人数。

扩展资料：

支付转化率是所选时间内，支付买家数除以访客数（支付买家数/访客数），即访客转化为支付买家的比例。

步骤1、首先计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）×100%；

步骤2、然后下单转化率＝在统计时间内，下单买家数÷访客数；

步骤3、最后询单转化率＝1个自然日内消费者咨询并最终下单的订单笔数÷1个自然日内咨询总笔数计算周期为最近28天；

转化率一般都是固定在3~%5%之间，就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品，通过这些比较，我们可以看出哪个商店，或者是，那个淘宝店的经营效果比较好，如果高的话可以达到5%，如果低的话可能低于3%，总而言之在这个范围内一般都是比较正常的，但如果我们进行刷单业务的话，就比如虽然只浏览几个人，几个人都购买了，就存在一种不规范经营的现象。

本次分享的淘宝店铺的转化率很高对店铺有什么影响的内容到这里就结束了，希望本文内容对你有所帮助。