淘宝直播品牌折扣赚钱吗(李佳琦的直播怎么样)

李佳琦一直以“口红王子“著称，直播卖口红以压倒性优势赢了马云，全网粉丝超过5000万，宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间，李佳琦人气高居不下，探讨为什么李佳琦卖什么、火什么？

一、一流销售技巧

李佳琦在成为带货王之前，在专柜卖口红，所以他不仅熟悉消费者心理，也熟悉各种美妆类的产品。换句话说，他具有的优势是，他知道消费者想买什么，也知道怎么让消费者买。

如果把他的直播视频看作一个产品研究的话，有很多值得学习的地方。

1）发红包预热，带动气氛

跟很多带货主播一样，视频刚开始就先发红包预热，请大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热，先勾起大家的期待值。

2）跟微博联动营销，扩大影响力

因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台，这部分用户购买意愿和购买能力都比较强，是李佳琦比较容易种草的对象，所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法，扩大自己在微博的影响力。

这种抽奖，既是给粉丝发福利，也是维持双十一期间自己在微博上的热度，他现在每天微博阅读量都是百万级别。

3）手把手教用户操作，降低参与门槛

从怎么去支付宝抢口令红包、怎么把直播链接分享到朋友圈开始，每个步骤都有工作人员进行演示，手把手教你花钱。这样做的好处是，用户的参与门槛会降低，减少因为不会操作造成的成交损失。

4）先出低价产品，给用户练习手速

这招更是鸡贼，没有一上来就带货，而是以“发福利、练手速”的名义先放出自己店铺里的低价商品，引导用户去购买。这个就相当于我们出去吃饭时的开胃菜，作用是刺激和增强你的购买欲。

名义上是先给用户练练手速，其实作用远不止于此。既宣传了自己的店铺，又用低价福利性质产品给用户带来心理满足感，先入为主地认为这个直播间所有东西都很优惠，值得购买，不经意培养了购买习惯。

5）不仅带货，也解决问题

想把产品卖出去，关键是营造消费者真实需要的场景。李佳琦在视频中，为了宣传面膜确实好用，他直接拉来了女同事做“小白鼠”，展示用完之后的提升效果。这样一来，能打动用户付费的不止是产品本身，更是拥有产品之后可以变美的效果。

而且，他还经常传授一些彩妆使用或者搭配的小技巧，这样会给看视频的人收获满满的感觉，先教你用法，给你展示效果再说服你买，很多人不知不觉就入坑了，甚至跟着买了一些自己已经拥有的东西。

6）形容词专业、接地气，给人信赖感

“白皮抹了简直是灾难，黄皮抹上超好看！”他不是说适用于所有肤质，而是说哪种特定肤色的人更合适。

“干皮、油皮都能用，跟兰蔻很像！”介绍有些平价护肤品时，不突出便宜，而是用作用类比，形容为大牌替代品。

“皮肤白买110色号，皮肤自然买120色号…“专业词汇张口就来，都是很接地气的场景，用户代入感会非常强。

更重要的是，跟很多导购浮夸的夸奖不同，李佳琦的宣传给人真诚的感觉。先不说是不是带货技巧，据他自己透露，对于商品的夸赞都是发自内心，有真情实感，难怪用户会如此信任。

7）言语刺激，号召行动

说到言语刺激，不得不提到他经典的口头禅了。

听了他两场直播，我现在满脑子都是李佳琦魔性的“所有女生”，还有高频出现的“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，买它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……

跟之前的电视购物套路一样，强调低价，时间紧迫，号召大家快动手抢购。

在淘宝直播中，他的套路是这样的

一年就等这一天，折扣力度是最大的！

专柜价179，到手139，还送好多赠品…来，所有女生，倒计时：5、4、3、2、1…一定给我买！

XX原产地是泰国，原价八九千，今天只用1290块、1190块，还送乳胶枕，乳胶床单，乳胶U形枕头，我直接给你整一套床上用品。

抢，一定要抢，卖一单亏一单，老板今晚亏死！

只要拿到就会疯掉！只要我上链接就买，我能保证是最低价，刚上一定要抢。

还有7000个，还有6000个，给大家秒杀。好了，没货了，卖完了。

真的，听一次李佳琦直播，不管裂变海报、促销海报，还是宣传海报，你通通都能掌握卖东西的精髓：低价、限量、限时…

8）颜值高

像李佳琦这种颜值高，看着舒服的精致男孩，对产品的展示效果相当于一个立体鲜活还会推销的模特，看见他涂上好看，就觉得自己用也不差，谁能不心动。

整个直播间背景是一整个架子的口红，打光像商场专柜一样，千万不要低估一个高清直播间对用户购买的感染力。

二、一流选品技巧

李佳琦讲过一句话，有些产品，不用我卖也是爆款。

我随便截了他昨天的直播预告清单，去某宝搜了下，发现这些产品基本都是品牌家扛把子的产品。

平时销量基本都是5000+，累计购买人数都破万，妥妥的不愁卖产品。

选品方面的谨慎，才能成就双赢局面。据说，淘宝一姐薇娅选品率百分之十不到，专门有整支选品团队，每天光定选品都要4个小时。

一分钱一分货的哦，不可能物超所值的啦，物有所值都不错了

国家力推直播带货，但门面房的价值还是存在的。

为什么这样说呢？因为：

实体经济一直是国家的经济支柱，以前如此，现在如此，将来还是如此。电商只是实体经济组成的一部分。

所谓电商冲击了实体经济这样的说法，我觉得是概念混淆了，不是很准确，因为电商只是实体经济的一种营销和销售渠道而已。电商并不生产商品，也无法传递实体商品，因为他只是信息流的一种传递。电商最终的落地还是靠实体经济。

马云10年前就说：以后不会有电商，因为所有的经济都是电商。我非常赞同这种说法，因为所有的经济活动都会把线下和线上整合到一起，就无所谓实体和电商了。

而门店的未来，就是实体门店和电商的结合体，实体店抛开电商就显得很单薄，但如果和电商结合起来，就会显示出强大。其实现在很多实体店早已经拥抱电商，外卖就是一个很成功的例子。

还有我们楼下的服装店，开着实体店，也开了网店，店主还创建了微信群，把客户全部纳入她的社交圈子，当有新款或过季打折处理时，都会通过群把信息第一时间传递给老客户，生意当然比单纯实体的还要好。

所以，实体店的价值在于是否能做出生意，而不在于有多少人上你的店里来逛。积极拥抱电商模式，利用电商工具，实体门店肯定也会换发第二春。

纵观这些年过来的电商发展历史，我们发现电商的模式一直在变，而且速度很快，从最早的信息展示模式，发展到在线支付交易，再后来演变出广告和视觉营销，15年前后开始发端网红电商，这两年又是直播电商和跨境电商。我相信再过两年肯定有新的电商模式会出现。

但正如题主所说，直播电商的流量80%集中在头部主播手中，这种经济现象是不正常的，如果是不正常的模式，肯定会得到纠正，使其归于常态化。从事实来看，这几个月，不管是平台还是国家，正在有意识地在整顿直播电商的乱象。

所以大家不妨把注意力从直播电商转移到其他地方。

这几天最火的就是李克强总理对于地摊经济的肯定。

这也透露出国家层面对实体经济发展思路的思考，不管是大经济还是小经济，实体经济永远是国家的最重要支柱，虚拟经济只是其中的一种实现手段而已。

淘宝网站上的奥特莱斯直播是不可靠，因为淘宝网站上的这种奥特莱斯直播呢，主要是为了销售自己的产品而进行的，这种直播所以他的这种产品质量是不可靠的，没有办法保证所以我们要怎么买奥特莱斯的各种品牌的时候，尽量去奥特莱斯的这种专业网站，或者实体店买才是比较靠谱的

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